היום, יותר מתמיד, בעולם של תחרות וחוסר וודאות, נדרשים תהליכים שיטתיים לניהול מכירות אסטרטגיות - גיוס, מינוף פעילות ושימור לקוחות "עוגן" בתהליכי מכירה מורכבים (Complex Sales).
קורס המכירות האסטרטגיות של אקליווס (מיוצגת בלעדית על ידינו) MAPS, הינה מתודולוגיה יחודית לפיתוח שיטה בדוקה למכירות אסטרטגיות בין ארגונים.
תפיסה זו, המתורגמת לתהליכי עבודה מעשיים, יוצרת את תפיסת הארגון העסקי עם הספק כשותף לקבלת ההחלטות העסקיות שלו וכנותן פתרון ולא רק כמוכר.
במסגרת התכנית מנהלי לקוחות לומדים
- לשפר את מידת ההכרות שלהם עם ארגון הלקוח ומקבלי ההחלטות העסקיות.
- כיצד להפוך מספק ל"שותף יוצר ערך".
- כיצד למצב עצמך מחדש מול שחקני מפתח נוספים אצל הלקוח.
- מיומנויות לניהול פגישה עסקית יוצרת ערך, כולל הכנה שיטתית לקראת פגישה.
- גיבוש תכנית פעולה פרקטית להתמודדות מול מתחרים.
- מודל לזיהוי וניהול הזדמנויות עסקיות – כלי ניתוח להסתברות מימוש של הזדמנות.